自行动教育入企辅导以来,化工销售公司锚定“全员挖增长、实干创效益”目标,紧密围绕增长任务与一号文件任务分解,将“挖增长”作为核心工作,全面运用经营者思维,推动销售业绩量价双增。团队坚持“三走”策略——走进去、走出去、走上去,深入市场、扎根一线、对接战略,全面打响全员挖增长战役与成果落地大PK。
全员参与,深挖增长潜力。团队采用全员参与、集体讨论的方式,运用“多块好省、点线面体、学练考赛”方法,坚持还原真相,精准锁定核心增长点。运用鱼骨图、时间圆饼图、标杆流程图三大工具,寻找关键卡点,制定针对性动作,实现量价双增。突破难点,团队追问“五个为什么?”,深挖根本原因,分析客户痛点,确保增长策略全面有效。
精准策略,优化增长路径。在明确岗位增长点后,团队针对老数据深度挖掘新增长,革新战术打法,分别对客户进行分类、分级,推行“一品一策”“一户一策”,确保服务精准性。同时,团队优化信息链,提前进行市场布局,敏捷响应客户需求,进一步释放增长潜力。
聚焦真相,打造核心竞争力。团队围绕“质量真相”与“市场信息真相”深挖增长。业务与生产人员深入客户现场对比产品差异,优化策略,建立常态化“产供销铁三角”协同机制,从关系、技术、服务三方面解决问题,持续提升产品竞争力。 坚持以客户为中心,为客户创造价值,达到“从一单到多单”的长期稳定合作。
通过行动教育赋能,化工销售团队构建全员增长生态、革新战术打法、优化产销协同机制等一系列举措,显著提升了团队战斗力与市场敏锐度,为持续绩效增长奠定基础。化工销售公司将继续以客户需求为导向,深挖增长潜能,激发增效动能,为高质量发展书写新篇章。